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手機(jī)POS機(jī)代理如何給商戶歸類

時(shí)間:2022-07-06 16:24:43 查看:3

      手機(jī)POS機(jī)代理如何給商戶歸類?圍繞代理商最核心的問題,就是如何才能夠快速的搞定商戶,安裝更多的手機(jī)POS機(jī),從而可以獲得持續(xù)的刷卡分潤。有很多機(jī)器推廣員,通過掃樓挨家挨戶推廣,以及天天發(fā)朋友圈,類似蜘蛛一樣不斷獲取客戶的信息;然而他們雖然掌握了大量的客戶信息,但是卻沒有辦法達(dá)成交易,無法說服商戶安裝他們的手機(jī)POS機(jī)。根本原因就在于他們沒有對(duì)這些商戶進(jìn)行歸類,總是用一種思維模式和行為模式,用一種套路去推廣和介紹,當(dāng)然是處處碰壁,無法斬獲更多的業(yè)績(jī)。

       手機(jī)POS機(jī)代理如何給商戶歸類?為啥給商戶歸類特別的重要;因?yàn)楸砻嫔峡磥砦覀兪种械目蛻?,都是有安裝POS機(jī)的需求,都是一樣的老板身份。但是歸根到底他們是不同類型的人,性格不同,喜好不同,甚至經(jīng)營的規(guī)模不同。

       有的商戶比較強(qiáng)勢(shì),有的商戶比較優(yōu)柔寡斷,往往無法很快的達(dá)成手機(jī)POS機(jī)的安裝。有的商戶經(jīng)營的規(guī)模很大,屬于二八定律中20%的那一類客戶,而有的客戶則是普通的小商戶,每個(gè)月的刷卡流水并不多。要想推出更多的手機(jī)POS機(jī),就必須對(duì)這些商戶進(jìn)行歸類;因?yàn)橐坏┓殖刹煌念悇e,我們就有了分別心;不同的商戶,在推廣介紹機(jī)器的時(shí)候要采取不同的策略。比如面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的商戶,我們要以柔克剛;面對(duì)優(yōu)柔寡斷的商戶,我們要以剛克柔,果斷的幫助客戶做出決定達(dá)成交易。尤其是歸類出來的占20%的重要商戶,更要花時(shí)間和精力去維護(hù),這樣才能夠產(chǎn)生80%的好效果。


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