POS機(jī)是如今大部分商家必不可少的支付器具，許多剛?cè)腴T(mén)小白發(fā)問(wèn)，要我想要在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中出類(lèi)拔萃，自個(gè)又應(yīng)當(dāng)怎么才能發(fā)展壯大銷(xiāo)售市場(chǎng)？今兒就跟大伙兒分亨一點(diǎn)POS機(jī)售銷(xiāo)須要熟練掌握那些推銷(xiāo)技巧及銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，我希望大伙兒喜歡!
疑難問(wèn)題
① 陌生拜訪全過(guò)程中，還沒(méi)有張口就被顧客回絕了；
② 顧客總說(shuō)我們現(xiàn)有多家POS機(jī)器了，不要了；
③ 被回絕那麼多次，我就沒(méi)信心了……
針對(duì)這三個(gè)簡(jiǎn)潔明了的難題你是不是也遭受過(guò)，那麼目前有徹底解決的方法了么？也許認(rèn)為都沒(méi)有，那麼就看一下這幾招方法，幫你拿下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)難題。
一、充分準(zhǔn)備工作
銷(xiāo)售工作不打無(wú)提前準(zhǔn)備之仗,也許不怎么掌握商品或者不提前準(zhǔn)備好物料讓顧客能在第一時(shí)間直觀掌握商品，那麼怎樣能取得成功推銷(xiāo)產(chǎn)品？在向他人推銷(xiāo)產(chǎn)品的POS機(jī)后，前提就應(yīng)當(dāng)知道自個(gè)的POS機(jī)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，只有那麼才可以突顯自個(gè)商品的優(yōu)點(diǎn)，盡快吸引住他人的注意力。
01
商品常識(shí)
掌握透徹本身商品。在向他人推銷(xiāo)產(chǎn)品POS機(jī)后，前提就應(yīng)當(dāng)知道自個(gè)的POS機(jī)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，只有那麼才可以突顯自個(gè)商品的優(yōu)點(diǎn)，盡快吸引住他人的注意力。
02
滿(mǎn)足客戶(hù)需求
充足掌握POS機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售的調(diào)查，也是非常重要的，只有充足地掌握POS機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售，那麼在向他人詳細(xì)介紹的時(shí)候，才可以更加靈活性的作出應(yīng)對(duì)。
03
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
如果說(shuō)常識(shí)是你的基礎(chǔ)性，那麼物料就是你的裝備（個(gè)人名片，宣傳頁(yè)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的宣傳頁(yè)等），隨后制定不一樣的POS營(yíng)銷(xiāo)方法，也是可以盡快讓自個(gè)找尋精準(zhǔn)的顧客群體，那麼才可以向精準(zhǔn)地顧客做好商品的推銷(xiāo)產(chǎn)品。
二、入場(chǎng)式銷(xiāo)售話(huà)術(shù)引導(dǎo)
銷(xiāo)售人員與準(zhǔn)顧客溝通交流時(shí)候，必須合理的開(kāi)場(chǎng)詞。開(kāi)場(chǎng)詞的優(yōu)劣，基本上能夠決定性這次訪問(wèn)的成敗，換言之，好的開(kāi)場(chǎng)，就是說(shuō)銷(xiāo)售員取得成功的一半。
而且許多銷(xiāo)售員語(yǔ)句術(shù)都非常俗套，一般一進(jìn)門(mén)就是說(shuō)：“你好，我想問(wèn)一下老總在嗎？我是XX...我想問(wèn)一下您必須么？”雖然客套得當(dāng)，而且實(shí)際上不容易得到顧客的回復(fù)，因此還不等你話(huà)講完，顧客一般：不用不用…她們這是被推銷(xiāo)的嚇怕了！
那有沒(méi)有好用語(yǔ)句術(shù)切入呢？當(dāng)然是有的，下面給大伙兒支幾招！
①問(wèn)詢(xún)法：從客戶(hù)的需求點(diǎn)做為突破口，清楚原因在對(duì)癥治療，從而藥到病除。
仿真模擬情景
情景一
客服經(jīng)理：“老總，你用透支卡嗎？？
老總：透支卡？？我用不用跟你什么關(guān)系？？（顧客一臉茫然，不知你要做什么， 沒(méi)有第一時(shí)間回絕，我們擁有下一步的機(jī)會(huì)）
客服經(jīng)理：是那樣的我是某某POS機(jī)服務(wù)平臺(tái)的，如今辦理我們平臺(tái)推廣的POS機(jī)最低能夠0.38%的手續(xù)費(fèi)。（由此開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，避免未進(jìn)門(mén)就被顧客回絕）
情景二
客服經(jīng)理：“老總，你好，打擾一下！”（先不要講任何東西，立即打招呼，引起顧客的特別注意。）
老總：“你是做什么的？”（等老總和你說(shuō)話(huà)，你就取得成功了)
三、擴(kuò)展突破口
在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，一般我們會(huì)遇到許多顧客不搭理你，而且你卻會(huì)發(fā)現(xiàn)她在做其他事時(shí)，那就好好改變對(duì)策，從她興趣的東西做為突破口。
舉例：當(dāng)某銷(xiāo)售員走進(jìn)一間小賣(mài)鋪時(shí)，女老板極為冷淡型只顧著擺布東西都不正眼看，但仔細(xì)看了語(yǔ)句女老板總是在擺布一棵多肉，因此銷(xiāo)售員從多肉切入，說(shuō)起自個(gè)養(yǎng)多肉的親身經(jīng)歷，瞬間挑起顧客的興趣..拉進(jìn)了關(guān)系，最后做成了這筆買(mǎi)賣(mài)。
特別注意：不要總是強(qiáng)推自個(gè)的商品，跟顧客商談時(shí)可擴(kuò)展顧客興趣的話(huà)題討論做為突破口會(huì)好用，有時(shí)候聆聽(tīng)和問(wèn)詢(xún)至關(guān)重要。
四、質(zhì)疑難題綜合性重中之重
這一塊的難題，大部分全部都是跟顧客溝通交流到必須狀況，才會(huì)出現(xiàn)的質(zhì)疑重中之重難題，但應(yīng)對(duì)這些質(zhì)疑該怎樣處理？如今給大伙兒支幾招！
質(zhì)疑一：你們有沒(méi)有無(wú)費(fèi)率？
雖然顧客你這個(gè)難題的言外之意是，顧客他愿意無(wú)費(fèi)率的，要是立即回答：有費(fèi)率，而且不高只有6%或多少；應(yīng)對(duì)那樣的回答，雖然正確實(shí)際上卻卻不知，顧客這時(shí)也許早已PASS掉你了。
應(yīng)對(duì)這種難題無(wú)法正面立即回答，用迂回的戰(zhàn)術(shù)去詳解你這個(gè)難題：只要是銀行業(yè)的手機(jī)支付全部都是有費(fèi)率的，不過(guò)我們這兒能夠讓你享有最低的手續(xù)費(fèi)，隨后能夠詳解我們刷卡機(jī)機(jī)的云閃付功能。
質(zhì)疑二：那你們的費(fèi)率究竟是多少呢？
你這個(gè)難題是極為常見(jiàn)的，遇上你這個(gè)難題不可立即將費(fèi)率說(shuō)出，最好用簡(jiǎn)單的例子去表達(dá)效果好用。
錯(cuò)誤示范：我們的費(fèi)率剛才給您說(shuō)過(guò)，是0.55%（如果你立即說(shuō)0.55%許多人沒(méi)有一個(gè)總體的概念）
正確示范：我們是一百塊錢(qián)收五毛五分錢(qián)，雖然非常劃算。（轉(zhuǎn)化為貨幣計(jì)算的方式就更為直觀，讓顧客更為覺(jué)得便宜）
質(zhì)疑三：我再看看吧！
1）應(yīng)對(duì)這種難題，根據(jù)以下法則找出商品四個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)
①我們有，別人沒(méi)有的東西；
②我們能做，別人不愿意做的事情；
③我們能做，比別人好用的東西/事情；
④我們的附加值。
2）這種屬于顧客猶豫的時(shí)候，因此是顧客對(duì)商品擁有必須了解，但還沒(méi)有形成強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望的時(shí)候。你這個(gè)時(shí)候問(wèn)詢(xún)必須要非常小心。要是立即問(wèn)詢(xún)：“你考慮怎么樣了?”“你買(mǎi)不買(mǎi)?”這樣的話(huà)，無(wú)疑于迎頭一棒，把顧客嚇跑。
這時(shí)的正確銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售話(huà)術(shù)是那樣的，你可以通過(guò)已然購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)詢(xún)句來(lái)問(wèn)顧客：“這種商品有兩個(gè)款式，一個(gè)是黃色的，一個(gè)是白色的，您喜歡那一款呢?”。
通過(guò)那樣的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，就巧妙地引領(lǐng)顧客繞過(guò)了“買(mǎi)不買(mǎi)?”那樣痛苦的決策程序，而是徑直到了“買(mǎi)什么樣的?”你這個(gè)比較輕巧的難題。
最后還是想跟大家說(shuō)，不管是推銷(xiāo)POS機(jī)還是其他的銷(xiāo)售商品，前提全部都是要在了解商品、了解客戶(hù)、了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，只有那樣才能夠真正地戰(zhàn)勝自己拓寬市場(chǎng)，搞好商品的亮點(diǎn)闡述，吸引消費(fèi)者。
要是具體內(nèi)容看的不過(guò)癮。
